Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Украинская страховая компания "ВЕСКО", бывшая "Вексель-ФСА", разработала новую стратегию развития. Она предусматривает смещение приоритетов в деятельности компании в сторону обслуживания физических лиц. Раньше страховщик в основном работал с корпоративными клиентами.

Компаньон, Киев, 22 сентября 2003 г.

СК "Вексель-ФСА" сменила имя и стратегию, чтобы повысить конкурентоспособность

1856 просмотров

Страховая компания "ВЕСКО" (ранее ЗАО СК "Вексель-Финансово-Страховой Альянс") разработала новую стратегию своего развития. В первую очередь это подразумевает смещение приоритетов в сторону обслуживания физлиц. Ранее основную массу клиентов составляли юридические лица и соответственно большая часть услуг была разработана для корпоративного рынка.

По оценкам представителей "ВЕСКО", страховой рынок уже созрел для появления брендов. И об этом говорит, во-первых, то, что он консолидировался, а во-вторых, то, что ведущие СК существенно усилили свою активность в сегменте страхования физлиц. "Еще 3 года назад большинство страховых компаний работали преимущественно с юридическими лицами, которые были наиболее платежеспособной группой клиентов и обращались за услугой обязательного страхования (например, страхования залогового имущества для получения банковского кредита), - говорит председатель правления СК "ВЕСКО" Александр Кузнецов. - Но уже в самом ближайшем будущем спрос со стороны населения значительно возрастет. Ведь для развития добровольного страхования физических лиц пороговым показателем является среднерыночная зарплата от $300, и наиболее развитые регионы Украины уже приближаются к этой цифре". Кроме того, стремление компании более активно работать в сегменте страхования физлиц подогревает ожидание ее менеджерами скорого прихода в Украину западных компаний. Их отточенные технологии действительно являются угрозой для украинских игроков, которые должны будут либо принять вызов, либо продаться. "В любом случае на рынке смогут удержаться только сильнейшие местные операторы с раскрученными именами", - уверен заместитель председателя правления по маркетингу и развитию СК "ВЕСКО" Вячеслав Гавриленко.

Для усиления своих позиций компания провела исследование рынка, после которого сменила название на СК "ВЕСКО". В компании утверждают, что новое название лучше воспринимается потребителем и его можно более эффективно использовать в продвижении (например, корпоративный слоган компании теперь звучит как "Веское слово в страховании"). Кроме названия, специалисты "ВЕСКО" постарались максимально адаптировать предоставляемые услуги для понимания рядовым потребителем. В частности, по словам заместителя председателя правления по страхованию Максима Межебицкого, приоритетными направлениями деятельности на 2003 год являются автомобильное страхование, страхование имущества, грузов, с/х рисков и гражданской ответственности владельцев транспортных средств (последнее - в связи с ожидаемым преобразованием данного вида страхования в разряд обязательных на законодательном уровне). В начале 2004 года будет утвержден бизнес-план на 5 лет и проведен реинжиниринг бизнес-процессов (особенное внимание будет уделено более четкому разделению функций между отделом продаж и внутренним обслуживающим его отделом). А для развития агентской сети в следующем году начнет работу школа страховых агентов. Ведь если в настоящее время в каждом филиале работают по 10-20 агентов, то в планах компании довести их количество до 100 в каждом филиале. При этом количество филиалов также будет увеличиваться. По словам г-на Кузнецова, "на сегодняшний день страховой рынок страны развит не более чем на 10% своей потенциальной емкости. Поэтому именно сейчас нужно отвоевать свою долю. Благодаря перечисленным выше мероприятиям "ВЕСКО" намерена утвердиться в пятерке лидеров уже в 2005 году".

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »